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半外贸SOHO，顾名思义，肯定是边给一个公司打工，边自己接私单赚外快（当然一定不能让公司知道！一般公司知道你在外面接私单的话，都会二话不说毫不留情地咔嚓，炒了你！所以一定要注意信息保密了！），何谓私单，一般都是所在公司做不了的订单，不愿意交给公司做，而自己私自在外面找供应商，自己联系客人收款、安排生产，并发货的。具体怎么操作呢?

1. 首先，需要找打外贸公司挂靠，这样的话，你可以以该外贸公司员工的名义和客户联系，并取得客户的信任。当然，找这样的代理外贸公司的作用有以下几个：
（1）代收外币货款：一般个人SOHO，都是没有能够收大量外汇的账号的，这样的话代理公司的账号就可以派上用场了，代理公司的账号可以代收客户发过来的定金、以及所以和订单相关的大大小小的外汇，然后由代理公司代为向供应商（第二点就要说到供应商的寻找了）付定金，安排生产。当然，这样的代理公司一定要可靠，确定和某家代理公司合作之前，一定要多方比较（代理代收货款，会需要向你收取一定金额的手续费的，一般比例在所收外汇金额的0.8%-1%不等，代理公司就是吃这口饭的！），且需要亲自上门考察情况，审核营业执照，法人名称等等相关信息，而且要搞好关系，一定要跟他们老板搞熟，这样，以后有什么问题，可以直接找到他们老板，由他们老板出面直接摆平，通过这些之后，才能找到一家最适合自己、价格最合理的代理公司，且安全性最好，以免找到一家信誉不好的代理，收了你的外汇，捐款逃跑了，就鸡飞蛋打了！另外，当然一定要记得签合同！合同上要写对方老板或者法人的身份证号码！代理公司可以以他们的名义拿到国家退税，这也会返还给你，千万不要怕麻烦，把这块也让给了代理公司哦！这是你应得的！也要记得把这个写进合同里去！

2. 寻找合适的供应商：做外贸，寻找合适的有信誉的优质供应商的重要性绝不亚于寻找一个客户！所以广大SOHO新人一定不要忽视这一点！好的供应商，是好的产品质量的保证！且寻找供应商时，并不是越便宜越好，要知道，如果一个商品便宜得让人咋舌了，就一定要警觉了，其中必有猫腻！不是品质不行，就是有其他各方面的隐患，千万不要贪图便宜而吃了大亏！同样，寻找一个供应商，也要跟这个供应商搞好关系，多方面考察，看这个供应商是否有资金上的问题，是否有前科，多上网查查他们的相关信息，也许一个简单的关键词就可以找到该供应商不良前科记录的蛛丝马迹！这个时侯就要小心了！选择供应商时，也需要多选几家，先确定几家，然后都买样品，比较一下，看质量、做工、包装方面是否做得让人满意，看他们的业务员的专业程度以及服务态度，就知道这些供应商孰好孰坏。

在这里，要说明一下，如果你事先确定好了你要以代理公司的身份跟客人联系，那么你跟供应商也要以这个身份联系，不过，有的供应商业务员也是比较佩服那些出来单干的SOHO一族们，所以如果你跟他们搞熟了，直说你是SOHO也无妨！毕竟他们只要有钱赚，是贸易公司还是个人SOHO不重要。关于这个，SOHO新人们就自己心里掂量了，见机行事吧！但是，一定不要像做贼一样，做SOHO也是正当的一行，没必要跟供应商遮遮掩掩的，要不然供应商也会怀疑你的，做外贸，被人怀疑就不妙了！人家肯定不敢跟你合作啊！

好了，确认好了供应商了，也要记得签合同啦！可以以自己名义和供应商签，也可以和代理公司、供应商签个三方合同，对三方都有约束力。记得提醒各方，不要向你现在所在的公司透露你出来SOHO了！条件允许的话，也可以把这条写入合同中！要求替你保密！

3. 好了，前面最重要的两步完成了，接下来就可以开展工作了！如果有条件的话，如果不想以代理公司名义和客户联系，最好是自建一个网站（(联系我们 QQ 254372142 )如果是以代理公司名义和客户及供应商联系，则可以直接用代理的网站，具体可以和代理公司协商，这里我着重讲不以代理公司的名义和客户联系），首先由少数几款产品开始做起，把产品资料上传，然后就可以开始宣传了！有了一个网站(外贸建站专家)，客人对你的信任就会增加一些。如何宣传(SOHO建站后如何宣传自己的网站)呢？方法很多，大家熟知的B2B(给电子商务推广的企业和外贸SOHO提点小的建议)可以考虑，这里就不赘述，另外还可以考虑网站优化（这是现在一个趋势），通过优化把自己网站上的产品在各大搜索引擎的搜索结果中的排名提高，从而极大地增加了自己产品被客户注意到的可能性（现在绝大部分客户要找供应商，首先想到的是Google等搜索引擎，然后才是B2B网站）进而提高自己产品的曝光率。如果资金充裕的话，也可以考虑B2B、SEO优化两种推广方式同时使用，达到双管齐下的目的。
接下来的工作，我想我不用说太多，大家也都可以想得到了吧！我也就不一一赘述了。(如何让新站被快速收录(适合英文站))

补充：以上说到的和代理公司合作，是基于没有可以收外汇的对公账户的情况下使用的一种方式，其实，还有另外一种收款方式，那就是众所周知的注册离岸账户。现在国内很多这样的注册离岸账户的代理公司，他们可以帮你们在香港或者境外的其他地方给你注册一个香港公司或者其他公司，这样的公司就是通常说的离岸公司，注册的同时也会有一个离岸账户，这样的一个离岸账户（是对公账户）就可以不受限制地自由收取外汇，你也可以以这个注册的公司的名义和客户联系了！这样的话，用这个离岸账户收外汇就不受大陆的外汇管制的限制，不限金额，还可以自由转账（但只能是公对公转账，即可以给国内供应商转账，这个就可以解决给供应商付款的问题），且税负方面大大低于大陆，也就可以省去了很多税费支出了，这对于外贸SOHO来说是一个福音啊！就拿注册香港公司（香港离岸账户）来说， 香港政府规定，只要是业务不是发生在香港，就不用向香港政府缴税（但是实际上为了不让香港政府怀疑，一般是不会去做零报税的。如果做零报税的话，香港政府会查的，万一实际不是的话，会被香港政府重罚的！），即使缴了税，也比大陆低很多！这就是为什么国内很多公司都注册了香港公司（这里姑且以注册香港公司为例。注册香港公司根本不需要人过去香港办理，像广州、深圳、上海、南京等很多大城市都有很多这样的注册香港公司等离岸公司的agent公司，他们可以全权帮你注册一个香港公司，并给你一个香港离岸账户），他们无非是为了省很多费用！今时今日，成本优先嘛！

希望能够对SOHO新人们有一些启发，也许也有些地方说得太罗嗦，越看越看不懂什么意思，这个时侯不要忘记我们有Google啊！记住，不要一有问题就想到去求助于别人，有任何相关问题不要只问我啊,最好是先自己查查相关资料，看自己能否弄懂，实在弄不懂再去找别人咨询，这样才是一个真正外贸人应有的良好习惯，否则人会越来越懒的！现在就像建属于自己的外贸网站吗?马上联系我们